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          適應、變化、提升

          文章來源:營銷中心 李川    發布時間:2016-02-04
           

           

             2015年已經悄然結束,回望2015年,分管市場在擴大,客戶在增加,銷售業績在穩步上升。但是,市場在不斷變化,公司在應時變革,作出戰略調整。這需要我緊跟公司步伐,隨時改變和提升自己,適應變化。

          一、市場方面

          1、產品銷量2015年,我直管的市場大致符合公司戰略轉型的方針?;ㄖ谢ㄏ盗挟a品同比2014年有較大且穩定的增長,其中戰略性產品增長較為明顯,而國玉系列則在緩慢下降。

          2、市場生動化:市場生動化是公司一直很重視的市場建設內容之一,從價格牌到價格貼再到價格條的使用,很大程度上提升了花中花品牌的形象,在同類產品中最為吸引消費者。

          3、政策方針:市場不同,消費力不同,政策就不同。不管是公司針對經銷商業務人員的激勵方案還是針對終端客戶的活動方案,都要根據自身市場的不同而單獨制定。2015年,執行的各項政策方針均能得到很好的發揮,效果也收到了奇效,這是保持銷量穩步增長的重要環節。

          4、費用:費用是需要有投入與產出的。2015年,我分管市場的總投入費用與總銷售量總體來講還是成正比的,在規定的費用里略超額完成了規定的目標任務量。精打細算,做到不浪費一顆子彈,堅決執行“一顆子彈消滅一個敵人”的營銷理念。

          二、自身方面:

          從工廠到營銷中心,時間并不長,但是它印證了“銷售鍛煉人”。從當初的不懂事,不成熟,到現在對事物有了一定的認知。是營銷讓我發生了一系列變化,讓我對責任與事業有了新的詮釋,責任是人生在進入新階段時的堅守,事業是人生進入新階段時堅守的理想。這是公司領路人的啟蒙,促使我內心的成熟,我很感激。

          2015年,經銷商客戶團隊在增加,這促使我從業務人員轉變為業務管理人員的角色。要顧全大局,考慮整體的管理與發展;要做到從自己角度看是在做業務,從別人角度看是在管理業務。經銷商客戶的增加促使我必須提升自己的綜合溝通與談判的能力,這樣有助于幫助客戶,達成想要的結果。

          2016年即將是艱難的一年,但我們的目標堅定。創新化、系統化、深度化、精細化、全局化是公司新一年的戰略方向。我堅信這是花中花人擊退外敵的有力武器,為更美好的明天而努力不懈!                    

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